了眼一直沉默旁听的大儿子马伯旺，示意他来说，自己低头呷了一口茶。
马伯旺略有些紧张的深吸了一口气，这才理了理思绪，将杨梅之前对他们说过的招商计划娓娓道来。
听说总经销商要缴纳一千两保证金的时候，孟义的脸当下就垮了。
他们镖局要是真有大把银子，也不至于筹谋着要发展副业。
这一千两银子得接多少趟镖才能挣下来，别说他拿不出来，就是东家听了，也未必肯放这个血。
杨梅见孟义一脸便秘的模样，笑起来，安抚道：“孟管事你莫急啊，我儿子刚刚说的一千两保证金，只是针对总经销商。
你只做北境边贸市场的话，就以小经销商的模式来收取费用。”
“哦，那是多少？”孟义迫不及待问道。
杨梅也没卖关子，直接了当道：“一百两。
另外首批货物，允许先付七成的货款总额，余下三成，可等你们商队结束边贸交易回来后结清。”
孟义觉得一百两的经销保证金可以接受。
首批货款先付七成的总额，他想申请成日后长期的合作模式。
他们作为经销商，千里迢迢把货物运送到北境去，路途遥远。
中间要是遇到什么不可抗力的因素导致货物损毁或者丢失造成亏损，总不能让他们这个小经销商的全背了吧？
孟义觉得杨梅作为生产方，理应给予他们更多的支持。
孟义能当上平安镖局的管事，能力和嘴皮子自然都是不弱的。
杨梅还真得被孟义的据理力争给说服了，点头答应下来。
不过杨梅也说了，这个例外只给平安镖局一家，让孟管事莫要说出去。
孟义连声保证不会，他又不傻。
于是，在双方都有合作诚意的情况下，杨梅与孟义代表的平安镖局，拟了一式两份的经销协议。
杨梅不着急现在就切实签订契书，协议只是留下给孟义的东家过目的。
她笑着对孟义道：“等你们东家看过协议内容，确定无误，并且单独成立好商队后，我们再正式签订一份经销合作契书，这样，也比较规范。”
孟义心说马娘子精明狡黠如狐。
镖局与商队是两种意义。
与商队签订的契书，有什么纠纷，可由锦州府商会介入处理，镖局则不在于他们的约束范围之内了。
孟义应了声没问题。
他是真心实意要与马娘子合作生意，又不是要做什么坑蒙拐骗的勾当，有甚好怕的？
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