入比流水线工人更高,而且时间也更自由一点,方便他去医院照顾母亲。
上个星期,他在网点接受了经理一次业务培训,经理告诉大家,每个人都有潜力成为一名优秀的地推。
刘大旺没有被这种心灵鸡汤洗脑。
在他的认知里,业务员都是那种穿着笔直的西装,手拿公文包,口若悬河,能说会道的人。
而自己穿着一套外卖服,没有什么文化,更不懂说话。
平常送餐,连一句“祝你用餐愉快”,都需要练习很久才能流利说出口。
他一直认为,像自己这种笨嘴拙舌,没有文化的老实人,一定成为不了一名好的销售。
这几天,刘大旺看着站点里面的其他同事在送餐的空闲之余,谈成了几单业务,拿到额外的提成。
他虽然有点羡慕,但没有妒忌。
他知道那几个同事很能聊天,那是他们的本事,自己没有本事吃这碗饭,只能老实做好本职的工作。
今天,刘大旺去一家开在偏僻小巷子里的餐厅取餐,即使已经来过几次,还是差点没找到位置。
“老板,你这个店也太难找了,能有客人上门吗?”
刘大旺忍不住抱怨一句。
“我也愁这个问题啊,这要不是我自己的房子,不用交租金,早就支撑不下去了。”
刘大旺没有和他多聊,拿了餐刚走出门口,又停了下来。
他每天睡前都会看顾客给自己的评价,为的是了解自己还有哪些地方做得不到位。
看了那么多评价之后,他知道更多的是哪家店出品好,哪个店的菜难吃,哪个店的饭是硬的……
而这家开在小巷子里的私房菜馆,评价一直非常高。
可惜位置太偏了,本来主打私房菜的店,现在只能靠外卖勉强活着。
俗话说酒香不怕巷子深。
现实是这家开在小巷子里的私房菜馆,饭菜再香,也没有客人上门。
刘大旺心里知道,这家私人菜馆如果能够上饭团的团购,一定能让生意好转起来。
可是自己不会说话,真的能够说服老板吗?要怎么开口呢?
算了吧,自己不是吃这碗饭的料。
他看了看时间,发现快超时了,赶紧送去站点。
送完餐之后,饭馆老板在店前拍苍蝇的身影,一直在刘大旺的脑海里挥之不去。
老板一定是很喜欢这个私房菜馆,才苦苦地坚持下去。
自己应该帮一下他。
抱着这个想法,他又来到了饭馆。
“小哥,你怎么又来了?我没有接到外卖订单啊?”饭馆老板很不解地问。
“老板,那个……我看你现在生意不是很好,要不要试试我们饭团新出的团购业务?”
刘大旺跟老板聊了起来。
他心里面没有做成这笔业务的想法,只是为了帮一下这位老板,没想到最后很愉快地谈成了业务。
这档团购果然大卖了,让这家私房菜的口碑在当地慢慢传开,生意越来越红火。
饭店老板拉着刘大旺的手,很郑重地表示感谢。
随后刘大旺又谈成了几单业务,成为了站点里面,业务达成率最高的人。
他依然笨嘴拙舌,半天说不出一句完整的话。
和店长谈业务的时候,大部分时间都是店长在说,他在听。
可这不但没有影响他谈业务,反而成为了他的优势。
他渐渐发现,能否谈成业务,更重要的不是自己多能说,而是自己是否真的站在对方的角度,为对方考虑,赢得对方的信任。
刘大旺很快成为了当地的销售冠军,区域经理升他为主管,让他别送外卖了,专心跑业务。
可他依然穿起了外卖服,兼起两份工作。
……
……
(ps:最近更新少了,凌晨争取再码一章。
本来只想照抄美团、拼多多的商业模式,写得轻松,读者也好忽悠,但我发现照抄一定会失败的。抄不出第二个美团,也抄不出第二家喜茶,得有自己核心竞争力。
就算重生了,不仅需要一个有远见有能力的老板,还需要一个很强的团队才能取得成功。我们需要杨天奇这种技术天才,需
183、地推铁军
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