七、走出困境
刘彩云趴在电脑前认真地浏览着网店的销售情况，她发现有了客户，高兴地说：“民强快来看，有人问认购二十八号麦芽黄苹果多少钱。”
李民强高兴地凑过去说：“是谁家的？”
“王文智家的。”
“你让客户等一下，一会儿告诉他消息，我去问一下文智叔。”
“好。”
李民强急忙来到王文智家：“文智叔！”
在屋里坐着抽烟的王文智，由于抢摘苹果的事，不好意思再见李民强，在屋里没有吱声。郑金莲从屋里走出来：“民强，啥事儿啊？”
“有人要认购你家的苹果树，你赶紧报个价钱，我好回复人家。”
王文智赶忙跑出来问：“是真的？”王文智有些不相信。
“我还能骗你啊！”
“看上哪一棵啦？”
“二十八号麦芽黄，你自个去村委会看看吧，给人家一个认购价格。”
“好，我马上去。”王文智高兴地说。
王文智高兴地来到村委会，进门就问：“有人认购我的苹果树啦？”
“嗯，你快来看看吧。”刘彩云回答。
王文智凑到电脑前，瞪大眼睛瞅着。
刘彩云问：“你这棵苹果树要定个什么价？”
王文智琢磨了一下说：“这棵树咋说也得摘一百来斤果子，咱就按一百斤算吧，你认为定个啥价合适？”
刘彩云说：“这位顾客是省城的，苹果熟的时候可能没有时间过来采摘，到时候还得麻烦你帮着摘一下，然后邮到城里，所以这人工成本费你也得加上，你再细算算。”
王文智离开电脑，在屋里边走动边掰着手指头算计：我把一棵树的苹果摘下来，虽然用不了半天时间，就按半天计算，这人工费按现在的行情半天就是二十五块。我这苹果品种好，长得也好，价格得高一点儿，按一块五一斤计算，这就是一百五十块，再加上箱子费、邮寄费和人工费合起来报个二百块？买家肯定还要砍价，得报高点儿。于是扭头对刘彩云说：“报二百二十块咋样？”
刘彩云笑了。
王文智认为说高了，便说：“如果太贵就再减点儿？”
“不是太贵，是太便宜啦！”
李民强在旁边问：“这种苹果在省城卖多少钱一斤？”
“在省城像这样好的苹果至少也得要四五块一斤。”
李民强沉思了一下说：“你们看这样行不，咱也不卖一块五那么便宜，也不卖五块那么贵，定个三块钱，然后加上人工费、邮费、箱子费，一棵树就标价三百五十块咋样？”
王文智惊喜地说：“三百五！”
“文智叔，行吗？”刘彩云问。
“太行了！”
刘彩云问民强：“那咱就定三百五十块？”
“你标注一下吧，三百五十块。”
刘彩云敲响了键盘，客户立即做了回答。她高兴地说：“成交了，客户同意三百五十块钱成交。到时候咱们把苹果的生长情况的照片发给他们看就行啦。”
王文智问：“肉到嘴才算吃，钱到手才算财。这钱啥时候给呀？”
刘彩云说：“钱你别着急，买的人把钱打进来才能给你。”
王文智说：“我一走你们不会再卖四百吧？”
刘彩云一听这话有些不高兴了，说：“文智叔，你对我们还不放心呀？这成交价格不是标注在这儿嘛！如果你不放心就回家自己盯着电脑看着。买家一付款你就找民强要。”
李民强一想，以后购水果的人会越来越多，这账目一定得弄清楚，于是说：“彩云，要不这样，咱们给卖水果的人另起一个账户，这个账户要有专门的人来管理。”转身问王文智，“文智叔，你来管理咋样？”
“这样好吗？”王文智说。
李民强说：“这没啥不好，这样你才能信任我们呀！咱们的网店越做越大，我们还有很多事情要做，你帮着管一下账。”
“行！”王文智痛快的答应了。
李民强说：“但是我有一个要求，账目一定要清楚，让大伙儿信得过。”
“没问题。给多少服务费呀？”王文智问。