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186 所谓专销(上)


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经济不应该是冰冷的。
这是赵宏走之后所有人能理解到最简单的道理。
叶天民不是研究经济的,所以在总结这个事上,无疑赵宏为他撰写的《天民集团未来战略方向》定了一个基调,更容易被理解。
叶天民回了江都,在陪伴父母几天后,也对叶天军和父母都认真的说了一席话,只说自己要去做一些事,短期应该脱不开身。
为了让父母放心,还将高参谋给他的少校证件拿给了父母看,叶永刚和张雅兰在看了之后虽然对儿子很担心,但至少知道儿子要做的事是需要保密的。叶天军是知道叶天民在南云州的事的,还以为是哥哥去做的一个假证件,只是为了让父母放心。
南云市,天民集团针对各公司和关联企业,逐一的开了一场又一场的会议。郑岚将叶天民在文件中所说的一些,选择性的在会上告知和宣布了,当然也不会说全部,但至少在天民集团高层管理中的人知道叶董事长只是暂时离开,什么时候回来都有可能,这是他们最真实的想法。当然,会上所宣告的事也被所有人牢记在心里。
最早跟随叶天民的朱佳淳是最早适应叶天民的做事风格的,这接近两年的时间,他见证得最多的就是叶天民的工作方式。会议一结束,他就开始了安排,他相信叶天民所说的一定不只是表面上的忙碌,开始在乐乐家政的日常工作中的细微之处进行反复的演练、检查和对比,甚至找来了周涛帮忙,因为周涛是整个集团对于细节的方向把控是最敏感的。
也正是因为无比细致的检查每一个事项,乐乐家政首先发现了一个问题,有几家合作企业的退货量忽然大增。可是,非常奇怪的就是这几家企业并没有上报问题,似乎是觉得很正常的现象。
周涛在分析中认为可能是厂家在偷梁换柱,于是他将这一情况汇总后,写明了情况异常,立即联系了主管物流的黄强瑞副总裁。
黄强瑞仔细看了报告,然后约了陈晶,他们也看出了问题所在。如果不是朱佳淳的认真和周涛的细致,说真的是看不出异常的。这几家合作的企业都是小家电行业,因为拉法帝国最早的政策导向,沿海一带的小家电产业非常集中和发达,也造成了竞争比较激烈。出现异常状况的合作客户本来看上去除了退货频率增加之外,并没有什么其他的,甚至连消费者投诉都很正常。
他们翻看了这几家企业的以往产品目录,终于发现了不对劲在什么地方。所有发生退货频率增加的产品,都有一个特性,就是专销产品,也就是针对乐天网的电商平台特意“研发”的。
产品与正常销售的外观一致,只是在产品的自产编号上多了一个“l”,却并不是大写,比如b4087h是正常产品编号,然后在乐天网的专销产品,编号是b4087hl,如果不注意看小写的“l”几乎是可以忽略掉,最关键的是带有“l”的价格比正常产品编号的低了20%。
销量从上架开始正常编号的产品销量开始下滑,而加了“l”的产品销售量是原来正常编号产品的几倍。
总之,在乐天网的系统里是两个产品,但在页面介绍上除了增加专销字样外并没有任何区别。
他们马上联系了郑岚,同时通知了罗洋羽。当罗洋羽和杨莫莫赶到以后,对照这一情况,并不建议马上通知合作方。
而是依照叶天民当初处理事情的原则,开始了证据的收集。另一边,将这类似情况的合作方的两类产品的实物,立即送到南云市质检局进行比对和检验。
乐天网这边收集证据很简单,在乐天网、乐乐家政有完全的单笔对照销售和返单、退货记录。然后,再通知了小家电的采购部,找到直接责任人,询问具体原因,为什么外形外观一致的产品,价格低了这么多?
采购部的责任人对此的回答是,对方提供了当地质检单位的合格产品证明,且对于价格差异的解释是专供乐天网销售,其它任何渠道不销售这款产品。想着获得独家的优势,且上线之后的销售的确比原来单一产品的销量和销售金额增加了


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