换。我们投资这家公司，就是希望将来这些网吧更换电脑的时候，优先考虑我们公司的电脑产品。只是没想到，我们的期望值跟对方提出的未来规划相比，简直是微不足道。对方想要先期购买三十万台电脑，然后以无抵押租赁的方式提供给网吧。到时候，这些网吧只要有人使用这些电脑，每个小时这家公司都会抽取一块钱作为租金。”听着助理的介绍，现场开会的董事们渐渐了解了小黄人科技公司想要的诉求是什么。“这家门神网络至少还是要拿出真金白银跟我们购买，而这小黄人网络则有些不要脸。居然想让我们自己成立子公司，去帮助他们公司免费提供这项业务。虽说最后挣到的钱流入到了我们公司，可是这巨大的成本也需要我们去承担。生意，有赚就会有赔。万一赔本儿，小黄人网络可不会承担一分钱的损失。而他们为了跟竞争对手去抢夺市场，却要让我们帮他们承担风险。这简直就是转嫁风险的最无耻手段，我觉得我们应该慎重考虑。”有董事非常不满的说道。虽然说话时非常的不满可是从参加会议的人员表情中却很难收获共鸣。“我觉得这生意也不错，如果是大规模租赁的话，的确可以尝试一番。我们先做一个假设，假设国内的网吧所使用的网吧管理软件，只有小黄人网络跟门神网络两款软件。也就是说，这两家公司完成了对国内网吧行业的整合。如果我们跟这两家公司都有合作关系，那是不是意味着我们公司的电脑将成为国内网吧行业唯一的选项。不知道大家有没有听说过零整比这个词汇，这个词更多的时候出现在汽车行业。也就是说假设一辆汽车卖一百万，而把这辆汽车拆成配件重新销售，所获得的售价远超一百万。如果我们成为国内网吧唯一的选择，到时候仅仅是售后这一项，就能给我们带来大把的收入。毕竟，不是所有网吧都会选择走租赁这条路。我们只需要跟这两家公司达成合作，强迫所有的网吧在下次更换电脑的时候，只能更换我们公司品牌的电脑。只要能做到这一步，仅仅是卖配件，就是一笔相当不错的收入。”有人显然对于这门生意非常的好奇，并且认为这的确是一笔好生意。听到有人赞同是好生意，一直没开口的几位董事也有人插口说道：“现在家庭电脑才刚刚开始普及，市场上鱼龙混杂。严格来说，消费者很难分清楚各种品牌的差异。而且现在的电脑价格普遍偏贵，远不是一般家庭能够消费的产品。如果我们能够占领所有的网吧，那就意味着买不起电脑的那些消费者，人生中接触到的第一台电脑就是我们公司的产品。从广告效应上来评估，这也是值得去投入的买卖。如果大家觉得有风险，我们可以坐下来跟小黄人网络好好的谈一谈，对方想让我们提供电脑的租赁服务。又没有指名道姓的让我们提供准确数字，我们拿出几万台应付一下就行了。实在不行，我们提高租赁的服务门槛。就像银行贷款一样，并不是所有人都能够从银行贷到款。就算小黄人公司对我们有所不满，我们只需要把银行贷款的这套理论搬出来，他也没有任何立场去指责我们。毕竟，我们是来做生意而不是做慈善。不可能对方只要开口说需要，我们就无条件的把电脑租赁给他。万一这批电脑被倒卖，或者损毁。如果没有相应的抵押，这笔损失谁来承担呢？反正小黄人网络要的是我们提供服务，现在服务我们提供了，只是那些网吧老板达不到资格而已，这与我们有何关系呢！只要我们做出表态，同意提供这样的服务，那么小黄人科技公司就必须要给我们供应手机配件。”有人觉得应该虚与委蛇，无论是真心或者假意，表面上应该答应对方的一切要求，等到跟小黄人科技签署了供货协议之后，那最终的解释权还不是归公司所有。说谁有资格获得这批电脑的租赁权，谁就会拥有这样的权利。换言之，说所有人都没有资格获得这种服务，那么就意味着公司一台电脑都不用付出。不过，一台电脑都不付出显得吃相过于难看。就算拿出一万台电脑，来应付