这位院长的要求在关云天看来纯属多余,但参加谈判的健华医药研究院的其他领导却将其视为圣旨,他们认为这是院长大人为此次谈判定下的基调。
果然,在第二天的谈判中,主管科研的冯副院长跟对外合作处的彭处长,在口径上高度一致,但是,关云天对此也早有准备,“昨天晚上在酒桌上,院长就提到双方在合作项目中所占份额问题。我们再次重申,昌达集团尊重科研人员的劳动,应该让小试成果体现出它的价值,不会在这件事情上过多计较。”
“既然如此,关总认为健华医药研究院以小试成果入股,应该在双方合作的工业化试验项目中占据多大份额呢?”
“这个事儿啊,我说了不算,你们说了也不算,因为谁也不知道你们这项小试成果究竟有多大价值,这项成果值多少钱,你们知道吗?”关云天道。
老彭朝冯副院长看了一眼,然后说道:“也不是一点数没有,这项成果的大概价值,我们是知道的。”
“哦,彭处长倒是说说,你们这项成果值多少钱?”
老彭还真报出了一个数字,关云天对此不置可否,“不知道彭处长报出的这个价格,是你们自己随便估计的?还是别的什么机构估算的?估算依据是什么?”
“这是我们估算的,也说不上什么依据,但健华医药研究院有一套自己的经验。”
关云天摇了摇头,“尽管我们对这项成果感兴趣,也愿意尊重有关科技人员的劳动,但恕我直言,首先,你们自己估算的成果价值,其客观性值得怀疑;另外,你们没有任何依据,凭经验估算的结果,我认为不足以成为在合作项目中的筹码。”
“但你也不能否认成果的价值吧?”彭处长也是直来直去。
“任何时候我都不会否认科研成果的价值,问题是究竟价值几何?需要中立机构作出公正评价,才能令人信服。”关云天道。
“中立机构的评价,恐怕不好办,上哪儿找这样的单位?”冯副院长插话道。
接待室陷入短暂的沉寂,关云天也不知道哪里有这样的机构,此时,童博士插话道:“据我所知,在京沪等超大城市和几个规模较大的省会城市,前几年就出现了无形资产评估机构,只不过涉及到专业性很强的项目,评估取费稍微高一点。”
“有这样的机构当然好,但在作出评估之前,双方下一步的合作事宜还要不要继续商谈?”老彭道。
“谈判当然要继续,把双方在合作中的股权占比暂时放在一边就是了。”关云天道。
“对,其他合作细节可以继续往下谈。但是,无形资产评估收费较高,这笔评估费用怎么办呢?”这也属于细节问题,冯副院长当场提出来,完全可以理解。
“如果健华医药研究院信得过我们,这笔钱可以由昌达集团出。”每当遇到这种情况,关云天总是很慷慨。
“这个嘛......,我觉得最好还是由双方同时出面,免得引起不必要的猜疑。”彭处长觉得健华医药研究院不差这点钱。
“这样最好,找一家口碑良好的中介机构,双方同时出面,尽量做到公正透明。”虽然对方拒绝了自己的慷慨,但关云天认为评估的公信力应该得到保证。
当天的商谈不仅达成了合作意向,也对具体细则做了初步商定,童博士还推荐了几家无形资产评估机构供对方参考。双方一致同意,待小试成果价值评估完成以后,在昌达集团正式签署合作协议。
也许对童博士推荐的评估机构有所疑虑,关云天一行离开后,根据院领导的指示,彭处长便开始四处寻找无形资产评估机构,在多方咨询后,才发现童博士推荐的中介机构在全国最具公信力,但收费也高。为了省钱,老彭又找了两家名气不大,收费较低的机构。
彭处长在电话里把情况向关云天作了通报,关云天毫不犹豫地说:“为了公正透明,当然应该让最具公信力的机构评估。”
老彭暗暗叫苦,当时关云天曾主动答应由昌达集
第663章 要有公信力
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