关云天的意思非常明确,乔科长没有讨价还价的余地,“关总,你能不能给我一点考虑的时间?”
“当然,但你最好抓紧时间。”
就在关云天将要挂断电话之际,乔科长想起了第二个问题,“关总,你刚才说到回扣率,我不明白你的意思。”
“你不知道回扣率吗?一个销售科长,不知道什么叫回扣,你认为我能相信?你可别在我面前装傻。”关云天道。
“关总,我当然知道回扣,我的意思这回扣怎么个弄法?”
“看来你没有听懂我的话,既然你知道回扣是怎么回事儿,像我们这种民营企业,自然不可能要你的回扣,但回扣这个比例,你要给我计入设备折扣。如果你还没听懂我的意思,我给你举个例子,比如设备报价一百万,我给你打九折,以九十万成交,如果你给我百分之十的回扣,这个钱我显然不会要,那你就应该在九十万的成交价中再减去九万,这样一来,设备的最终成交价,实际上为八十一万。”关云天解释道。
“哦,我懂你的意思了,关总,我把你这两条意见跟我们的领导汇报一下,将尽快给你答复。”乔科长道。
实际上,关云天提出这两条意见,对于乔科长来说并不新鲜,在一般的设备采购过程中,质量保证金和回扣是谁也回避不了的,只不过采购部的郝经理在签订合同时,为了自己的私利,故意把质保金忽略了。对于回扣,老郝当然不会放过,但他只要了百分之三,一亿多的采购金额,算下来回扣也是一笔巨款,如果关云天不干预这件事,那些回扣将落入郝经理的个人腰包。
对于这一点,采购部的郝经理和所有设备供应商都心知肚明,关云天看得更加清楚。
老郝这样的小伎俩,在关云天面前属于班门弄斧,看见合同上没有质量保证金条款,关云天就明白怎么回事了,他果断采取行动,让老郝的如意算盘落空。
乔科长当然清楚,关云天这两条建议,完全属于甲方的正当要求,哪里用得着向单位领导请示,乔科长自己就能当场做出答复,但他卖了个关子,关云天也不跟他计较,毕竟彻底追究起来,会让采购部的郝经理难堪。
此后,关云天陆续接到设备供应方的电话,他告诉对方,要么接受他的两点要求,要么放弃合同。
通过竞标好不容易赢得的合同,谁也不愿意放弃,不仅如此,几家供货方内心都很庆幸,发现问题后,甲方没有撕毁合同,已是万幸了!
按照关云天的要求,所有供货方保留百分之十的质保金,使昌达集团暂缓付款一千多万,把百分之十的回扣率计入设备折扣,又为公司节省了一千余万。
事后,关云天回想这件事,他觉得幸好及时发现,否则,几百万巨款,将被老郝据为己有,给集团公司造成损失不说,对那些兢兢业业,努力工作的员工,是极大的不公平!
这件事使关云天看清了老郝是个什么样的人,鉴于老郝是周媛媛的亲姑父,他是通过周媛媛才进入昌达公司的,关云天必须把事情的经过让周媛媛知晓。
这天晚饭后,周媛媛正要收拾碗筷餐具,“你先等一会儿。”关云天道。
“怎么,你有事?”
“你坐下,我跟你说件事。”
周媛媛疑惑地看着关云天,“什么事?说吧。”
关云天向周媛媛讲了老郝在设备招标过程中的表现,还有签订合同时故意疏忽应有条款的行为。
“这么重要的事,你为啥交给他?”周媛媛也是有些生气的样子。
“前段时间,公司几位高管手头都有事,可以说忙得不可开交,他是采购部经理,在我们忙不过来的情况下,让他来做这件事,也是顺理成章,谁知道他竟干出这种勾当。”关云天道。
“他确实不该那么做,但是其中是否也有原因?比如,他不知道规矩。”
“你姑父是老采购员,他犯的都是常识性错误。别说他是采购部经理,就是普通业务员,也知道质保金和回扣返--点怎么
第一百零一章:周媛媛
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