采购部的雷总一心想看热闹，他巴不得老张处于尴尬境地，下不来台，看那老家伙如何收场。

老张突然在电话里提出采购请求，老雷以为他又来为那四家外协单位说情，根本不愿搭理他。

“你不相信我，一会儿就给你新合同，看你还能说啥。”

放下电话，老张马上从文件柜里取出合同文本，招呼面前的四位厂长经理:“大家都听见了，老雷是不见合同不排计划，你们过来赶紧把新合同签了，给老雷送去，看他怎么推。”

见到送来的新合同，老雷多少还是有些诧异，他没想到老张最终能说服这些人修改合同，看来，竞争的确是个好东西，根本用不着采购方提出来，这些合作单位就会主动降低身价。

老雷一份一份地翻开合同查看，他主要关注重新修改的货款结算时间，在确认无误后，他告诉对方回去等待送货通知。

“雷总，我们现在跟昌达汽配公司条件完全一样，你们的采购计划可得公平分配呀！”四位老板还不放心。

“别这么啰嗦了，我的工作不用你们操心。”

四家外协单位的老板们回家后的第三天，就接到乘胜汽车公司采购部的送货电话，他们满心欢喜，还聚到一起庆贺了一番。

就在这时，昌达汽配公司的业务经理小贾从仓库记账员处得到这一消息，“难道你们单位不在乎自身利益了？”

“也不是，据说这四家外协单位也修改了合同，把货款结算时间同样后延了一个月。”

“哦。”事态紧急，回到单位，小贾就把情况向叶佳怡作了汇报。

叶佳怡对此非常重视，因为此前建立的竞争优势荡然无存，她要想办法尽快扭转这种局面。

但是，涉及到企业的核心利益，叶佳怡必须跟关云天沟通。

“幸好手里有两张牌，此前打出去了一张，现在恐怕需要打另外一张了。”叶佳怡道。

“什么情况？市场方面出现问题了吗？”

叶佳怡提到了其他四家外协企业修改合同的事，“他们选择跟进，目的不言自明。”

“是啊，他们跟乘胜汽车公司是老关系，再有老张鼎力相助，怎么可能轻易认输呢。既然如此，那就把另一张牌打出去。”

“打另一张牌倒是没问题，但需要斟酌一下从哪里下手，再想利用采购部和外协部的矛盾，恐怕不太容易了。”叶佳怡道。

“还记得他们第一次来昌达集团考察吗？咱们当时谈到竞争问题，他们带队的许总就很感兴趣，还被老张打断了话题，这位老张为了保住其他四家外协企业的份额，对昌达汽配公司前段时间的行为肯定很不满意，他就想让五家外协单位均分配套份额，大家相安无事，也就保住了他的利益，但昌达汽配公司进入乘胜汽车公司供应链，目的不止于此。所以，我觉得这次应该拜访他

们的许总。”关云天道。

“老许虽然是乘胜汽车公司分管生产的副总，但他是常务副总，说话分量更重，我觉得拜访老许，你应该抽时间一同前往。”叶佳怡建议道。

关云天作为昌达集团董事长，虽然他并不主管汽车零配件项目，当叶佳怡提出请他一同前往拜访客户时，关云天欣然同意，但他认为应该事先做些策划，不要仓促行事，“最起码应该让对方知道，咱们以什么名义前去拜访。”关云天做事，从来都讲究有备无患。

“是啊，仓促拜访显得唐突，是得有个名目，”叶佳怡想了想，“要不，咱们以走访用户的名义拜访老许，他正好是主管生产的常务副总。”

“嗯，这个名义不错，昌达汽配公司作为新近加入乘胜汽车公司零配件供应链的外协单位，第一次走访用户，由董事长和总经理出面，这规格够高，显示咱们对售后服务的重视程度。”

“那我事先联系一下，跟老许打个招呼。”

回到自己办公室，叶佳怡拨通了乘胜汽车公司常务副总老许的电话，“许总你好！我是昌达汽配公司的叶佳怡。”

“叶总你