田阿七这个外人刚来草帽村，大家当然对田阿七有所顾忌和提防。田阿七索性公开自己的身世，主要是他祖先田雨的故事。福建人虽然比较排外，但是也是有感情的人。特别是一些老人，他们对于一些家破人亡，妻离子散的事情，深有体会和感触。既然田阿七的祖上是福建人，就不算是什么外地人。田阿七认祖归宗，回来福建工作，大家算是把田阿七当作半个自己人了。至于田阿七能不能让大家完全放心，就需要田阿七自己的努力了。

　　摆渡工作虽然有政府的补贴，但是也需要田阿七自己收钱才能养活自己。田阿七为了和当地人搞好关系，决定本村人免费，外村人半价，货物半价的又会价格。马上引起了大家的好感，也让田阿七马上有了生意。大家看田阿七光着脚撑船，更加相信田阿七是福建渔民的后代。光脚行船是福建渔民，或者是渔民后代的特点，其他地方的人学不会也学不来的。田阿七的光脚划船本事，是老田家这几百年来苦练出来的真本事。不是老田家的男人，没有十几年的苦练，这本事学不会。田阿七一看就是一个福建出来的专业撑船的，所以田阿七马上被大家接受和认可。从此这里多了一个撑船的老船工，大家都放心的自己人。

　　为了晚上便于收拾出海口，田阿七故意把自己的茅屋建在了村外小河北岸空地上。这个摆渡的地方，是一个三角形的口岸。草帽村在小河的南岸，北岸是一个废弃的荒地。听村里的一些老人说起过，小河北岸曾经是一个军营。没有被废弃之前，不但驻扎着军队，而且不允许村民靠近这个军营。军营撤走之后，小河北岸被荒废了，因为不适合种地，所以被大家遗弃了。

　　现在草帽村的年轻人不是外出打工或者是出海当渔民，就是在一些地主家干活，自己家的地差不多都荒了，哪有心思开发什么荒地。在江浙十分少见的荒地，在这里随处可见，甚至于到处都是。田阿七不用多解释，当地的人就把北岸的荒地指派给田阿七使用。政府名义上把北岸划归田阿七使用，村民又口头同意田阿七使用北岸，这里就成为了田阿七的地盘。

　　田阿七不但暗中整理出海口，而且把北岸建设成为一个适合居住的地方。组织曾经告诉过田阿七，这里要建一个交通站而不是一个交通点。也就是说将来来这里工作的人，不光光只有田阿七一个人。其他人来了这里工作，不能也是撑船的，更加不能和田阿七睡在一起。所以田阿七需要建几个独立的房子，然后让这里有一点可以住人的样子。

　　福建多台风，而且经常有地质性灾害，所以一般的茅房不够结实。田阿七想建几栋独立的木房子，或者是是石头房子。不但结实耐用，而且可以在下雨天或者是台风季，存放一些重要物资。田阿七除了简单地修了一些自己住的房子，主要精力花在存放物资的房间上。房间不但需要结实，而且需要防潮防湿，田阿七一个人自己干的话，工程量有点大。

　　田阿七从此开始摆渡工作，有生意的时候做生意，没有生意的时候，修建自己的房子。大家看田阿七建房子，准备在草帽村长期生活下去，就更加对田阿七放心了。一些家里有材料的人，主动拿出自己家的材料给田阿七使用。田阿七当然不会白用大家的材料，都会拿钱买大家手里的材料。这样一来大家和田阿七的关系更加好了，大家都说田阿七是一个实在人。大家帮助田阿七说好话，政府也更加放心田阿七做摆渡工作。不久之后政府正式评聘田阿七担任草帽村摆渡点的工作人员，每个月给予田阿七一笔工钱。不过这些钱只是杯水车薪，田阿七要生活的话，依然需要自己赚钱养活自己。

　　田阿七利用建造房子的机会，省下材料建造船只。福建当地的摆渡，不像江浙用木船，而是竹排。这样一来田阿七利用摆渡工作，要求政府补充自己船只的打算落空了。出海口出去的运送，不能也用竹排，需要正式船只，最好是铁船，至少需要正式