这是曾言言第一次全部原创开发一个课程，而且是在整个银保的表彰会上讲，不忐忑，肯定是假的。

上海分公司的大个险，提前97完成全年指标！杨筱歆很是高兴，把一行300人带到苏州的一家五星级酒店，开了一个热热闹闹的庆功会。当然了，这么一笔钱砸下去，如果仅仅是让大家吃喝玩乐，发发奖，包装费用的时候显得过于单薄不，也的确不是她的本意。 br />

杨筱歆向来是认可，团队需要不断学习的。

表彰会是提前一个半月就开始准备的。曾言言彼时正在开发一个觉得可能有用的课程，在主管例会上提了一嘴。会议结束之后，杨筱歆就把她和祁晖留下来，再叫了蔡隽永一起研讨。

“刚才言言的那个课程，你们觉得怎么样？”

蔡隽永立刻表示期待：“我的团队是非常适合这个课的。两位领导也知道，我这里一共不到10个人，渠道网点也不多，但是股份制银行的大客户真的是质量很好。而且，和工孝邮政、农行这样的渠道比起来，他们自己也在强调走更专业的路线，卖保险不打算找那些流量客户，阿姨妈妈，要做就做个10万20万的单子，一两万没意思。其实啊，就是他们的客户资源没有四大行丰富，他们也不太敢随意和客户开口保险。这个课程，倒是个去和他们谈谈的非常好的契机。”

“言言，这个课，你的受众本来也是不打算面向所有业务员的对吧？”祁晖问道。

曾言言点零头，她先是看向蔡隽永，对他的支持表示微笑感谢，然后便把目光投向了杨筱歆和祁晖，认真地向他们求教建议：“这个课程一开始我是想，应该让所有人都听一下，有这么一个意识大客户也是需要买保险的。所以第一部分讲理念，为什么保险能帮到大客户。但是再往后，关于知识点的部分，可能就会比较深了。我是做成了几个故事串联，尽可能把客户标签化，能记住，不过……以目前团队学习产品的能力来看，可能整个课程能掌握的人，只有不到一半。”到这里，她的眼神锁定在祁晖身上，毕竟刚才那番话，是对他的团队的评价，而且并不算太客气。

祁晖笑着对曾言言摇摇头：“曾老师太给面子了，现在团队里这么多人，真的有资格去学习大客户销售的，不到一成。如果勉强有学习能力或者有意愿的，大概就是三分之一，最多最多了。”

“这就是我比较困惑的地方。是把课程改成基础普及性质的呢，还是……就只挑一部分人来培训。”

每个饶立场不同，对这个课程的想法当然不一致。蔡隽永希望自己的所有业务员都能好好学这堂课，甚至还希望曾言言能手把手教出一个学生来。但是祁晖也相信，有些人是不愿意自己花时间，和让团队花精力在学习上的，不定宁肯陪银行打几场麻将，吃几顿饭。

三人就这个话题讨论了近一个时的时间，最后决定权还是放在了曾言言那里，她是培训经理，一个培训的规划，她觉得行得通的，就由她实行下去。

而曾言言的想法是“洗脑”要对全员开展，把做大客户，做大单这样一个指导性的目标，反反复复向团队强调。如果其中能有一半的人学着几句，为什么要让大客户买保险，并且向渠道成了习惯，那么一定能争取更多机会。

至于怎么给大客户介绍保险，那就是一堂进阶培训课。

通过这次会议，培训部还确定了团队分层级训练的培训规划，也就是按照每个月大个险的保费收入，把销售人员分为每月1万元以下的人，针对他们进行最基础的出单培训；每月能做1万以上但是5万元以下的，对他们的培训则是销售技能和渠道经营；每月稳定出5万的人，就算是可以进入高阶的培养梯队了。这些当然是后话。

此时，在300双目光的注视下，曾言言站上了那个之前只是远远观望的讲台。和她想象中完全不一样，她看不见那些饶表情，只觉得眼前是黑压压的一片，清晰的是酒店硕大的会场豪华的顶灯，面前讲台