赵立俭终于“抢”到了曾言言一次。

他的行真的不太能出大单，可是这一次，理财经理告诉他，有个客户得了一大笔拆迁款，突然就往银行存了300万。这家网点以前被培训过，如果是那种一下子大笔进出的资金，买成期交保险，才是留住客户最保险的方式。理财经理有心卖一个长期养老金给他，像这种平日里理财只买二三十万的，应该家庭收入也不会特别高，所以补充一点养老金，免得这笔钱被挥霍出去。而且这绝对是个双赢的选择，毕竟300万如果买成理财或者基金，先不去担心收益或者中收会差多少，可能过不了一两个月，别家银行就能劝客户把钱“搬”到他们那里去，比如出个高0.3个点的理财，甚至是只要在他家买产品可以送一千块购物卡。 br />

理财经理和赵立俭心都挺“黑”，想让客户直接买每年50万的期交，甚至60万，相当于这些拆迁款都买成保单。而第一年没交的保费，可以买成三年存款、两年存款……以此类推。

方案是这么设计的。

第一年客户交费60万，120万存3年定期，另外分别存2年和1年定期，各60万。

第二年，1年定期满期了，正好拿来交续期的保费。

第三年，当初存了2年的60万满期，交第三期的保费。

第四年，3年定期满期，拿出60万交第四期保费，剩下的60万再存1年或者买个300左右的理财产品。

听起来是个非常不错的组合。问题是理财经理没谈过这么大的保单，她不敢和客户开口。

“现在客户都很精明的，我就是怕自己越是心里没底，就让他看出来我有点害怕卖保单给他，结果就更不想要了。能不能让你们那个谈了很多大客户的老师来帮个忙，她见到的有钱人多了，对这个客户肯定不会慌呀。”

赵立俭当然把这件事包装得更容易，简直像是曾言言只要来搭个台，整个事情几乎是板上钉钉，她随便一出马，就又能在谈客户的成就上增加辉煌的一笔。

曾言言答应赵立俭，当然不是因为客户比较容易谈。

和深圳的培训总监沈嘉杰聊过之后，她重新开始思考如今的银保市场对合格乃至优秀培训讲师的需求，究竟要包含哪些基本的能力，突然发现之前自己花了很多时间和精力在学习授课，却似乎并不如谈成一个大单之后往讲台上一站，被人介绍“这位老师谈下最大的一张保单，客户每年要交200万期交，共交10年……”然后她接下来的培训，就像是“圣经”。

这本来并不是她的初衷。去面谈客户，熟悉市场，只是为了让培训不要纸上谈兵，而已。曾言言非常清楚，自己现在不是个单打独斗的想要凭业务能力晋升的讲师，而是带着整个培训部门，需要体现整体价值的。她不能把“曾言言”做成品牌，而培训部里其他人却成为被对比和挑剔的对象。显然，除了卓兰的工作重点不是外训，黄晓云和姚茜，与她相比，完全不能镇住培训部的场子。虽然新饶确需要时间来成长，但她们的硬伤，的确就是没接触过市场，不太有业务敏锐度。曾言言希望能尽可能找到捷径，让两个年轻的女孩，快速地从学院派变成实用派。

“跟你商量个事情。”曾言言知道赵立俭几乎一定会答应，但还是试探了一下，“谈这个客户啊，能不能干脆找几个托儿，弄成一个三五饶型沙龙。”

曾言言的想法是，让黄晓云和姚茜，都扮演成客户，在这个过程里可以现场听一听，她和赵立俭是怎么营销客户的。赵立俭和渠道的关系，曾言言非常有信心，基本上怎么提要求，银行都会比较配合。可能除了在他这里，即便是陈艳这种和自己关系那么好的营业部经理，让她开口跟渠道要求拿客户来做实验，没准也要碰个钉子。

果不其然，银行答应得非常爽快，而且不打算做个假的沙龙，干脆直接约了五六个客户，加上姚茜他们俩，正好是八个人。按照过往的经验，大概会有一半的客户正常参加活动，那么四五个人，围坐一