唯尔慰忧

小梨顺利的嫁了，其他人的日子并没有变化。沐风还是陪客、管事，有时应对一下刘公公，或是与红姨过过招。按理来说，沐风掌管的事务，不仅是从红姨手中抢的，其实也是夺了青姨的权，但只有红姨小动作不断。

二月底的一天，沐风与一位银楼的掌柜谈事儿。

“掌柜的，眼看就春天了，还请你您准备些轻巧新奇的样式来。”沐风并不满意掌柜拿来的样品。

“沐风姑娘，这些都是足金足料的上等货。”掌柜的却觉得自家货物都是上好的还有什么可挑剔的。

东西虽然好，但却不合适，沐风说：“这些虽贵重，却是旧年的样式了。我也和你说句实在话，馆中姑娘都是孤身浮萍，用不上那些贵重的传家之物，不过要一个新鲜靓丽。”

掌柜的懂了，不需要值钱，沐风要的事精巧漂亮，也不知这个年轻姑娘懂不懂行，“这些可费手工，我这也没什么赚头啊。”

“掌柜的莫玩笑，真金白银都有定价，这手艺价值几何可说不好。”卖的贵不重要，关键是差价。

“可这总价就少了啊。”掌柜的说。

“赚的可不少，馆中上下多少姑娘，每季都要新首饰，这是个长久的生意。”流行易逝，也是不小的流水，哪家银楼也不会轻易放过。

“可否立契。”嘴上说的可不准，掌柜的拱拱手，希望沐风给个书面承诺。

“那得看掌柜的给的价实不实了？”沐风不立马应承，价钱还有的商量。

“生意人靠的就是货真价实。”掌柜的说出的话也是掷地有声。

沐风低下头，微微皱眉，说：“姑娘们赚钱不易，沐风要的是底价。”

“沐风姑娘也得给我留些余地呀。”掌柜的也知道大量长期的客人，总要让点利，但不能太狠了。

沐风抬起头，轻扶头上插的一个錾银的楼阁发簪，正是刚刚流行的样式，“不是沐风夸口，京中风尚升平馆还是可以影响一二的，这打听到是您们家买的，何愁没生意。沐风一介女流，求掌柜的容让一分二分。”

“那得立长契。”掌柜的说。

沐风同意，至少自己掌事的时候不会随意变动，换了别人也不可能轻易不要这其中的回扣，“三五年总是可以的，只是有一句丑话要说在头里，若是以后东西不合要求或是价格不实在，这契约可就不做数了。”

“这是自然，我是生意人，最重诚信。”

“沐风自然信任掌柜的，但该说的话不能少，以免不明不白以后纷争。”不过互惠互利，方能长久。

“沐风姑娘说的是。”明白说开了好过过后反悔。

沐风和掌柜的正要往下谈细节，这个时候红姨推门进来，打断了谈话。

“你这是忙着呢，只是我这里的事儿也要紧。”红姨说着看了那个掌柜的一眼，知道沐风要统一衣饰的采买，没想到这就行动起来了。

“我知道了，红姨。”沐风又转头对掌柜的说：“掌柜的，余下的三日后再谈，还是这个时间，您看可行？”

“成，我再带几个新样子给姑娘瞧瞧。”反正还要再来，也不多跑一趟。

“多谢掌柜的了，沐风这里不便相送，让外面阿聪送送您。”

“那就告辞了。”

见掌柜的走了，红姨开口说：“沐风如今也是有模有样了呀。”

“都是馆长与各位掌事栽培。”沐风回答。

“别谦虚，红姨也承认你有几分能耐，只是要知足，别总想和我、还有青碧别风头。”红姨不听场面话，她也不是一定要把沐风怎么样，但也不能让她一个后来的压制，得让她适可而止。

“您二位是前辈，沐风不能比。红姨，这个时候来，不是为闲聊的吧。”沐风谦让，却不承诺。

“今日有贵客让你接待。”红姨也知道沐风今时不比往日，说了来意。

沐风问到：“是哪一位？”

红姨笑着说：“让你栽了大跟头的那一位啊。”

“靖王殿下垂怜，是我的福气。”沐