“就是，我不要啥送货的钱。”小叔也摆摆手。

李树只好说到“我先这样定下来，等以后找到专人送货了就按这个来算。”

“对了，小叔，这段时间你送货的时候，跟店家拉拉关系，等我们有专人送货了，你就专门去送零食，增加店里的营业额，反正年后会有一段时间的淡季的。”

李铮神色一动，点点头，年前跟着李树跑了三天，发现送货的总销售额比店里还要高一些，本来想的是帮李树好好经销白鸽，但他既然决定招人，那自己就可以去做零食了，不在这里跟着他掺和，自己做个股东也挺好。

“李树，你买东西花的钱都记一下，这都是成本，私事公事一定要分开。”

李树知道小叔的意思，他也是这么想的，要想做大，账目一定要清晰，如果账目混乱，哪怕再挣钱也会出问题。

“哥，我在上一学期就要实习了，到时候我回来帮你吧，你只要在实习报告里好好夸我就行。”

李苗现在大三，在省财经学会计学。

“欢迎，我一定好好夸你”

五点，大家就都散了，李树要去搬电脑和弄打印机，钱正磊要给领导汇报今天的事情。

到了家，装上电脑和打印机，他将陈列协议和累计卡分别打印了一百份，准备这段时间用。

“老板你好，我们是白鸽运营中心的，白鸽您听说过吧。”

他带李洛来的是cd区最大的小区，叫亚华社区，就在央村的西边不远处。

这个小区是世纪初建的，当时市里想往东发展，拉近黄源和省城的距离，有个开发商得到消息后就在这里建设了一个超大社区，一共八十八栋六层楼，一栋五单元，一单元十八户。

不过销售的情况很不好，为了救活这个小区，市里在这里建了实验小学和实验中学，建了市第四人民医院，这几年随着城市的发展，这里从市郊变成了市边，小区也住满了人。

后世这里的所有流通店都是李树的客户，每个老板他都认识，关系处的很好，并且这里由于人多，所以销量很好，

李树的计划是由近到远，从亚华社区出来，往西到东二环，然后往北到北环，再往西到人民路，再往南到新区绕上一大圈。

“白鸽就是这段时间在省卫视打广告的白鸽”

这为胖胖的老板姓康，整天笑呵呵的，爱占小便宜，但整体来说人很不错。

他开的“老康超市”位置在亚华社区的大门口，位置很好，生意当然也很好了。

“对，就是那个白鸽，我是咱黄源运营中心的销售总监，这是我的名片。”

李树双手将自己的名片递了过去。

“这天气还不到热的时候啊，现在进货早了点吧。”

老康接过来名片，看了一眼后说到。

“老板，对于其他品牌来说有点早，但对于白鸽来说，这时候已经不早了，你想想，不光你看到广告了，许多人都看到了广告，如果有客人在你这里看到了白鸽的饮料，我觉得会有人愿意尝试的，他们回去也会跟别人说是在你这里买到的，这不是宣传吗”

“你说的也是，那啥价钱”老康想了想，是这个理。

“一件二十，十件送四件水，如果你要一百件，那送五十件水。净价十七左右，咱卖两块五，一瓶能挣一块三四的。”

老康的头像拨浪鼓似的“一百件太多了，那样，十件送五件水的话给我送十件。”

“老板，这不行的，公司有制度，仓库不会这样出货的。”

“那我就不要了，一百件太多了，我要不了。”

李树笑了笑“老板，我们考虑到了这种情况，所以现在公司有个方案，就是累计，每次进货不低于十件，十月一日前进够一百件的，我们给你补齐五十件水。”

“那就是我一次十件十件的要，第十次一次送十四件水”老康瞬间明白了过来。

“对”

“不过现在天这么冷，饮料卖不动啊，那样，我一次要五件行不行”

“老板，我们公司现在有