市党工委纪念“七.一”，要采购一批线毯奖给基层优秀党员。线毯指定要一种浅红花色的，而且必须是浙江瑞安产的。李宏当时没有做这类产品，但既然客户找上门来了，当然不能轻易放弃。于是，他就专门跑了趟浙江，进了这批货。
谁知，货到之后，负责采购的人却说货进错了，他们要的是比较厚的那种。无奈，李宏只好请朋友李德海帮忙将这批货送回原地调换。
到了瑞安，李宏让德海看着这些货，自己去联系商家换货。
毛毯店老板初时不认账，认为李宏要的货没错，不给换。没办法，李宏只好等有其他客户前来联系业务时，半路“杀出”，跟老板磨换货的事。老板被他搞得很无奈，只好同意换货，但却要加价。在谈好价格后，李宏回到存货的地点。德海告诉他：“刚才有两个人到这里来向我要｀占道费＇。我拿出这身衣服抖了抖，他们就走了。”李宏一看德海拿出的是他弟弟的保安服，就笑了：“现在有些人就是这样，你不给他点“颜色”，他就拿你当软蛋踩！”
这使李宏联想到曾经发生过的两件事：
有一次，李宏同弟弟李雄到某地进货。当地搬运工叫了个“天价”，当李雄亮出司法机关的工作证时，那价格一下就回归了正常且略有优惠。
有一天，店里进来个男青年，声称查户口，并要收取治安联防费。
李宏说没带户口本。
那人问：“你的户口在哪里？”
李宏说：“在市委。待会儿取来给你看。”
那人一听，转身就走了。
次日，恰巧在街上遇到，李宏问他要不要看户口？
他摇了摇头。
从此，李宏的店里再不见他或其他的人来收取“联防费”了。
这次交易，因来回路费、供货方加价等，李宏净亏了500多元；而党工委那位干部非但没给补价，反而要求李宏给他多开300多元的发票。
李宏发誓今后再不做这种人的生意了！
“问题是，你事先怎么知道这种人的品行呢？”李德海问。
“也是噢，我们的单位在同一座楼，平时也有来往，怎么都看不出他是个贪小便宜的人呢？”李宏回想平时跟邻近单位工作人员的交往，诧异于一个人在不同情况下的表现竟然会有那么大的差别。
李德海从陈列玩具的柜台里拿出一个木偶人，放在柜台上拨弄了几下，说道：“问题是你们平时没有什么利益交往，大家遇到都显得彬彬有礼，怎么会看得出什么呢？一旦有利益的交集，人的本性就露出来了。”
“有道理！”李宏也拨弄了一下玩偶，因为力气大了点，那玩偶失去平衡就直接倒在柜台上了。他直视德海问道：“那依你看，要怎样才能避免因遇人不淑而遭受损失呢？”
德海拾起玩偶，放回原处，道：“我看在生意场上还是那句话管用，也就是人们常说的‘先小人，后君子。’你不知道他的为人，不妨先立规矩，把一桩生意的好坏利弊都说清楚，在可能的情况下再订个协议或合同。这样一来，事情就清楚了，免得到时吃哑巴亏。”
李宏重重地拍了一下德海的肩膀道：“真看不出，你对商道有这么深的研究和高明的见解，真是‘听君一席话胜读十年书’啊！”
“嗨，我也是早年亏吃多了，才悟出来的！”李德海不无得意地笑道，“生意这碗饭也不是随便什么人都能吃的。依你的个性，我看还是趁早收摊算子，免得后面的‘窟窿’越来越大。
“我也这么想，问题是一旦开业并经营了一段时间后，想掉头都难了！”李宏感叹。
李德海拉了拉被柜台压皱的衣服道：“我看长痛不如短痛，现在把店面转租出去，或许还能收回些成本。
“你说得有道理，但我从深圳刚进回的一批新产品总要看看效果再说，如果还不行，也只能按你说的办了。”前不久从深圳进回的可重录游戏卡是李宏这艘商船的压舱石，不到万不得已，他是舍不得抛掉的。
“好吧，祝你好运！”
德海从裤兜里掏出手机看了一眼，“