沈天明不解的看着沈青：“卖别的企业的产品？我们卖其他地市的白酒，不是帮竞争对手抢我们的市场吗？”

　　沈青摇摇头：“爸，我们当然不会卖同类竞品，但可以卖那些零售渠道与我们重合的其他类别的产品。”

　　“你看咱们现在主要是往农村小卖店销售，小卖店都卖什么东西，咱们冰城有的，都可以卖。”

　　“明年开拓城市市场，到时候零售渠道就更多了。”

　　只卖壮酒公司的壮酒和北大荒白酒，产品少，办事处支出又高，当然觉得亏。

　　可如果多卖出去一些其他产品，利润不就来了？

　　“你的意思是，让咱们公司设立的办事处，成为冰城一些企业的经销商？”沈天明开始思考，好像真的可行。

　　冰城的企业太多，市属的国企就有上百家，还有区属、县属，甚至街道、乡镇的国企。

　　也正因为太多，太杂，所以不少企业都缺乏竞争力，计划供应的时候还不错，当迈入市场经济时代的时候，很多都扛不住了。

　　市属的大型企业，当然在许多地区也都有办事处，但还有很多企业别说在南方省份有办事处了，省内其他地市都没有办事处。

　　他开始想，哪些产品在南方市场可能卖得出去，能够赚到钱。

　　可是想了半天，好像没什么合适的。

　　“你的想法不错，但冰城那些产品在南方没什么竞争力啊，赚不到钱的。”

　　要是好卖，那些企业就算自己不建个办事处，也会有经销商主动找上门，最起码安排销售人员去跑市场，哪儿能轮得到他们？

　　把不好卖的卖出去，市酒厂的那些老销售好像没这个能力，赵东至他们也没这方面经验。

　　沈青提醒道：“可以找一些有地方特色的产品，就比如咱们市啤酒厂的啤酒，在南方好像就很难见到，他们只在京城有个办事处。”

　　“那如果我们能帮着卖出去，能不能赚上一笔？”

　　“或者我们冰城这边特有的红肠、大列巴，南方许多人根本都没见过，但不表示真的就没人喜欢吃，最少会有一些人想尝尝吧？”

　　沈天明马上反驳道：“儿子，咱们的壮酒好卖，是因为没有竞品，宣传到位，这些优势还是你说的。冰城的啤酒怎么跟南方那么多本地的啤酒竞争？口感当地人未必喜欢，价格也没有优势，那些零售商凭什么愿意进货？”

　　冰城啤酒在本地卖得不错，效益也挺好，之前不是没想过卖去南方，否则也不会引进易拉罐的生产线，好不容易拿到了一些南方供销社的订单，可根本竞争不过那些当地的品牌，后来才放弃，专心经营本地市场。

　　“我们可以捆绑销售啊。”沈青自信的说道，“我们壮酒现在产能不足，产品很快就会供不应求，这时候跟那些零售商说要进我们的壮酒，就必须少量进一些冰城啤酒、红肠什么的，他们会不会考虑一下？”

　　也许不会卖的很好，但肯定能卖出去一些，赚上一笔钱。

　　在未来很多经销商、代理商都这么干，用供不应求的产品搭售一些不太好卖的，甚至还有那些搭售产品最终比原本畅销品更好卖的情况出现。

　　卖的好了，那些零售商不也跟着多赚钱吗？

　　卖得不好，肯定是零售商不会卖，跟东方壮酒公司没关系。

　　将办事处变成经销商、代理商，这也是沈青早就有的想法。

　　经销、代理的产品越多，未来跟零售商谈判时话语权就越大。

　　虽然现在家里就是靠着酒来赚钱，但他可没想过一辈子都只卖酒。

　　就算是未来百事、可口这样的饮料寡头，也会投资一些其他产品，甚至不只是食品。

　　而且靠着品牌优势和销售渠道优势，能将许多别人做不赚钱的产品，弄到自己手里后利润还不低。

　　“你小子光考虑卖出去能赚钱了，可是考虑过利润率吗？”沈天明反问道。

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