“行，少点就少点，这个你们自己掌握，别影响咱们壮酒的销售。”

　　沈天明挂断电话，点燃一支烟。

　　按照儿子说的，他去跟市里几家企业联系了一下，还挺顺利的。

　　啤酒厂、楸林公司那边都很痛快的答应了，不但给了极低的优惠批发价，还承担了一些运输、销售损耗，算起来那两家企业根本不赚钱。

　　但沈天明也知道，那两家企业是想让他来帮忙开拓南方市场，只要市场开拓好，将来自然就能赚钱了。

　　也省得他们自己贴钱开拓市场，都怕跟市酒厂一样，不但没赚到钱，还赔了一大笔。

　　让办事处的销售人员跟那些零售商谈捆绑销售，那些零售商也都无奈的答应了，毕竟壮酒真的好卖，而且赚钱，他们都不想错过。

　　“刚才电话你也听到了，那几样产品捆绑着是卖出去了一些，但下个月肯定得减少搭售量。”沈天明靠在老板椅上，“我们那些办事处的支出基本上赚回来了。”

　　“就是张瑞强知道了这件事，非要请我帮忙把冰城其他企业一些滞销的产品卖出去，这也没办法继续捆绑销售了啊。”

　　原本他想的是市场还在开拓中，会有一些新的零售商可以继续捆绑销售，每个新的零售店哪怕一个月只进一百块捆绑的产品，就足够他把办事处的支出赚回来。

　　等到壮酒开始进入城镇市场的时候，就可以全国多地筛选代销的商品，即使冰城这些商品卖不动，也还有其他商品可以赚钱。

　　可张瑞强让他帮忙，那些零售商总不可能为了进几百块的壮酒，就多进几百块的其他商品吧？

　　综合利润率那么低，还要压上千块的货款，小卖店的店主肯定不干。

　　再说好多商品，根本不适合小卖店销售，甚至南方市里的供销社都不乐意卖，因为赚不到什么钱。

　　“你说我直接拒绝张瑞强，是不是他面子上不他好看，要不我就说红肠什么的也卖不动，干脆都不卖了？”

　　可是红肠什么的暂时还能赚钱呢，不卖有些可惜。

　　沈青坐直身体：“你说张瑞强请咱们帮忙把一些滞销的产品卖出去？这个忙可以帮，也不会亏。”

　　“我们选择部分商品就行了，张瑞强也应该理解，我们不可能帮着卖所有的商品。”

　　“不过合同期限能多长就签多长，最好是十年，甚至二十年。”

　　沈天明：“你是不是没听清刚才我说什么？这些东西在南方真的没市场，哪怕是明年开拓城市地区，也不会卖的好，否则怎么会滞销？”

　　就比如红肠，虽然他们本地人觉得很好吃，可并不一定适合南方人的口味，别人喜欢吃腊肠、风干肠。

　　还有那大列巴，本地人爱吃的都不多，南方人上过一次当还能上第二次？

　　啤酒就更别提了，很多地区的啤酒酒精度还不到四度，冰城啤酒的酒精度是八度，原麦汁浓度也高了百分之五十。

　　本地人觉得更好喝，觉得更纯，但其他地方的人不喜欢有什么办法？

　　这三个还能跟壮酒捆绑销售，其他的怎么弄？

　　他也看过那些产品名录上的东西，很多都太常见了，从手套、袜子，到罐头、糖果，竟然还有皮大衣，这东西南方人买来干啥，捂痱子吗？

　　“爸，这个就是张瑞强给你的产品名录是吧，这里面很多东西其实都不错，之前卖的不好，那是因为他们不会卖！”

　　沈青觉得名录上的许多产品其实都不错，除了啤酒、红肠、大列巴，还有格瓦斯、苏式糖果、松子、榛子、蘑菇干、干木耳、哈士蟆油等。

　　前世这些产品，畅销全国，甚至卖到了国外市场。

　　这些东西会不好卖？

　　那些销售人员，给产品的定位就错了！

　　“爸，你看我圈的这些东西是咱们本地特有的产品，也就是特产，那么咱们就应该按照特产来卖。”

　　哪怕是在沈青重生前