蹊径，全力拉新。

面对竞争对手层出不穷的手段，惠民单车也必须做出一些改变了。张益达对黄晓峰说道：

“他们精细化运营，我们也跟进，费率改成0.5元/半小时。如果他们继续改成0.25元/15分钟，我们也继续跟进。

但是我们不要主动去这样做，他们体量小，我们体量大。同样的运营模式，他们亏损少，我们亏损多。

待A+轮融资后，惠民单车就上线押金理财功能。

押金理财操作好了，将会给我们带来一笔不菲的收入。

所以，接下来的工作中你要多和瑞民理财那边沟通，产品必须符合法律法规，不能出什么差错。”

黄晓峰郑重点头，说道：

“张总，你放心，最近我一直在跟瑞民理财那边沟通。产品也经过了多轮测试，保证不会出什么差错。

至于符合法律法规，那绝对没有问题，所有的用户协议都是由惠民单车、瑞民理财双方法务团队经过了长达两个月的磋商和推敲，才最终定下来方案。

保证符合我国的法律法规！

是否将押金投资成理财产品，我们也是采取用户自愿参与的形式。

用户不愿意将押金投资购买理财产品，则把押金购买零钱宝货币基金，用户可以随时提取。

愿意将押金购买理财产品的用户，则通过协议授权，将资金投入进瑞民理财。

瑞民理财定下来的方案是这样的：

方案一、用户每个月有一次机会赎回押金，初始收益率为5%，每过一个月递增0.5%，最高至11%。

次月15号退出上个月赎回押金的用户，退出期最短为15天，最长为45天。退出期期间，依旧计息。

举个例子：A用户存放押金到理财产品中，三个月后取出，可以获得6.5%的收益率。

B用户存放一年后，选择退回押金，除押金以外，再获得一笔11%的利息回报。

C用户存放了20天，不到一个月，则按照最低档5%的收益率给予利息回报。

退出期的话，1月1号～31号期间赎回押金的用户，2月15号都可以收到退出的押金。

总之，用户选择押金存放得越久，享受的收益率就越高。这么做的目的也只有一个，就是让用户押金存放得越久越好。

用户也可以获得一个比较高的回报，瑞民理财也可以长期使用用户押金去发放贷款。双方共赢！

唯一的缺陷就是退出期略微长了一点，15天～45天，怕有些用户接受不了。

方案二、押金理财产品直接对标瑞民理财产品，1/3/6/12/24月多种期限产品，用户来自由选择。

选择投资了3月标的，则按瑞民理财标定利率计息，不能提前退出。

方案三、押金理财产品锁定期直接定为一年，给予用户11%的利率。用户自由选择加入，中间不得提前退出。”

“方案三不行，一年时间太久，用户在不了解的情况，不敢贸然投资那么久。

方案一最好，跟目前押金提取规则几乎没太大区别。

如果用户想退押金了，可以随时选择退出。退出期15-45天也是没有办法的事，要给予时间方便瑞民理财筹措资金。

另外，方案二也可以结合起来，在惠民单车APP内部给瑞民理财镶嵌一个流量入口。

用户感兴趣，自然会选择进去投资。到时候惠民单车APP再给瑞民理财打几次banner广告。

我还有一个想法，锐向的零钱宝货币基金也可以在惠民单车开通一个流量入口。

惠民单车没有基金销售牌照，不能直接上线货币基金钱包。

但是可以为零钱宝引流，等用户跳转到投融汇APP，用户再完成支付购买等流程。

这样，惠民单车只是起到了引流的作用，没有参与核心交易环节。这样就不算违规了。”

“咦，张总你这是个好办法啊！除了引流用户去购买瑞民理财的产品外，还可以引流去购买锐向的货币基金。

零钱宝随取随存的功能，应该可以俘获一大批死忠粉。”

黄晓