萧文立非常赞同地说:“短时间内,咱们暂时解决了水泥短缺的问题,从长期看,危机尚未解除。我留守南城,你去南岭市找水泥厂老板们谈谈,即便价格上涨10%,也比从外省市进货便宜。”
萧文雨笑了,“我这次去的目的不仅仅是找水泥厂老板们谈采购的商务,也想找狮峰水泥厂老板谈合作。”
萧文立懂了,赞叹地说:“你想的够长远,只要从外地进水泥,一个运费已经决定水泥价格降不下来,要想从根本上解决这次涨价问题,只有扩大供货量。”
萧文雨继续说:“这次水泥事件也给咱们指出了一条途径,咱们要想在以后的竞争中获胜,除了多成功竞标,也要有一个完善的供货渠道来支持咱们工程顺利施工。”停了停,“这次咱们除了要和水泥厂结成战略合作伙伴关系,也要和钢材、木材这些重要施工材料生产商们结盟,在危机时刻,咱们能从他们手上进货,而不是拆东墙补西墙。”
萧文立有些担忧地说:“我听人说,像这种安全事故,在南岭市水泥行业内发生过几次,都被相关部门压下去了,之所以严查狮峰水泥厂,是狮峰水泥厂得罪了相关部门领导,我怕你去找他们商谈今后合作,反而得罪了相关部门领导,很不利于我们以后在南方省的发展。”
萧文雨反而笑了,“狮峰水泥厂是南岭市水泥行业大佬,纳税大户,即便得罪了某位领导,也不过是小惩大诫,希望他们以后听话。咱们这个时候出手,既能帮狮峰水泥厂化解危机,也能帮他们摆脱摆脱当地相关部门的控制。”停了停,“乔岩石说,去年狮峰水泥厂从银行贷款承包了一片盛产石灰石的矿山,又动用所有资金购买了一套生产设备,但出事后,银行除了停止贷款,也催逼狮峰水泥厂提前偿还贷款,这也使狮峰水泥厂没有资金清理出事故的车间,排查和整顿其他车间,只好给人留下不能恢复生产的借口。”
萧文立叹服地说:“咱们有资金,这个时候出手,好似雪中送炭,只要他们不像张守富般薄情寡义,咱们以后也不愁水泥没进货渠道了。”
萧文雨安排好后,立即乘车离了南城,前往南岭市和乔岩石汇合。
南岭市位于南方省西部,与华南省交界,下辖1个区四个县市。这儿是山区,矿产资源丰富,耕地面积稀缺。全市1万多平方公里,300万人,耕地面积仅仅100万亩,靠山吃山,这儿矿产资源丰富,不说铁、锰、钛、钨、锡、铋、铅、锌、铜等矿产,仅水泥灰岩矿已探明储量高达5亿吨,预测储量高达100多亿吨。
南岭市尽管是南方省的资源大市,但经济发展比较落后,除了矿产开发和加工,没有任何其他工业和商业。南岭市是丘陵地带,山路崎岖,仅有的几条公路也是矿场老板们集资,主要便于他们往外运输矿产。
萧文雨在南岭市汽车站下了车,乔岩石和一个采购员已经在车站了。他们领着萧文雨到了他们暂住的酒店,向他汇报南岭市水泥行业和狮峰水泥厂的情况。
狮峰水泥厂原来是一家国有企业,后来改制被副技术副厂长武华收购,改名狮峰水泥厂。去年,南岭是政府出售浮山十五个水泥灰岩矿,狮峰水泥厂凭借强大的资金储备和实力拿下了九个水泥灰岩矿。它也从原来的龙头企业变成了一家独大,自然成了同行的众矢之的,他们自发地组建一个反狮峰水泥厂联盟,伺机反击狮峰水泥厂。这次安全事故给了他们一个天赐良机,他们立即动用所有关系打击狮峰水泥厂,迫使他们资金链断裂,不能整顿整改和恢复生产。
乔岩石来了南岭市后,找了几大水泥生产厂,希望能从他们手上购买一批水泥,但这些水泥厂老板们看中南方省建材市场缺水泥的机会,坐地起价,一些有关系的建筑公司靠着关系从他们手上拿了货,没关系的建筑公司只能任他们鱼肉,高价采购水泥。
萧文雨听完,问:“你和武华约好了吗?”
“约好了,不过他疑心非常重,除了生意,从不相
0四十四供应链建设
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