信任何人。”
萧文雨反而笑了,“他疑心重是他的事,但他缺钱,我给他钱,他不会只想拿钱不想干活吧?”停了停,“乔部长,你在南洋工作多年,你有什么好建议吗?”
乔岩石想了想,“很多外资公司喜欢相互参股,组建一个你中有我我中有你的联盟,休戚相关。”
萧文雨想了想,“好,我资助他资金,他给我股份,以后咱们需要水泥的时候,他优先供给咱们。”
乔岩石苦笑着说:“武华非常喜欢吃独食,也是这个原因,他被其他同行排斥和打击,我想他不会轻易答应咱们的条件。”
萧文雨不屑地说:“这种做梦娶媳妇的事,我也想做呢。”
第二天中午,萧文雨在乔岩石的陪同下到了南岭市最豪华的酒店——金石大酒店。武华已经来了,他四十来岁,个头不高,黑瘦黑瘦,目光冷峻,神情倨傲。乔岩石给他们做了介绍后,他象征性地和萧文雨握了握手,然后自行进了包厢。
进了包厢,萧文雨挨着窗户坐下,除了示意乔岩石倒茶和点菜,然后看向窗外绵延不断的小山。乔岩石知道他要和武华玩心理战,点好菜后,也默默地坐着。
武华枯坐几分钟,有些坐不住了,主动打断沉默,“萧老板亲自来南岭市,不仅仅是采购水泥吧?”
萧文雨收回目光,微笑着说:“这次南城水泥短缺给我一个提醒,我们南天建筑要想做大做强,除了自己的技术、实力、质量和服务,也要有一个长期性、战略性的供应链做我们的后盾。我这次来的目的是找一个长期战略合作伙伴。”
武华故意苦笑着说:“南天建筑尽管新成立一两年,但接连拿下一个非常优质的工程,也在行业内有了不错的口碑,前途一片大好。我也非常想和你们合作,但爆炸事故后,已经停产整顿二十多天了,依然没通过安监局的审批,不知何年何月能恢复生产,你要失望了。”
萧文雨意味深长地看了看他,笑着说:“我来南城后,和朋友在建安区龙华村开了一家超市,没资金,没货源,没客人,又被村内的小卖铺和小商店排斥,几乎濒临关门。但有一家韩江市日化厂销售经理找我们合作,要求我一袋洗发水给他一分五的回扣,我答应了他,靠着这些廉价的洗发水、洗衣粉和肥皂,我们超市慢慢地营业了,现在,我们在南城已经有了四五家连锁店。”
武华愣了愣,“萧老板想怎么和我们狮峰水泥厂合作呢?”
萧文雨不再转弯抹角了,“去年你们收购了9个矿山后,又从德国新引进了两套生产线,这些钱除了你们的积蓄,60%是银行贷款,25%是社会融资和同行拆借。这次爆炸事故后,除了银行要求你们偿还贷款,贷方也要求你们尽快还钱,不然拿你们的矿场抵押。你不要说整改整顿恢复生产了,住院工人的住院费都交不上了。”停了停,“我这次带了1亿元,如果武总愿意和我合作,我注资狮峰水泥厂,帮你渡过危机。”
武华暗暗一阵兴奋,淡淡地问:“你的条件呢?”
萧文雨面带微笑地看着他,“没有真正的朋友,只有真正的利益。我是个商人,既然拿钱给你,自然需要你给我一些股份以保证长期稳定地给我们南天建筑供货。”
武华想了想,问:“你想要多少股份呢?”
萧文雨笑了,“去年,狮峰水泥厂销售额3个亿,我不想落井下石,也不想太吃亏,25%的股份和优先供给我们水泥的特权。”
武华冷笑地看着他,“萧老板做了一手好生意呀。去年我收购的9个矿山,至少价值10个亿,从德国进口的两条生产线也价值4000万,算上我其他资产,整个狮峰水泥厂至少价值16个亿,你想以1个亿的资金收购我25%的股权。”
萧文雨没有丝毫生气,反而笑着说:“去年,我拿下了南城市人民医院综合大楼工程,总值20多个亿,尽管这是块肥肉,但有人愿意给我3个亿,我依然愿意转让。”
武华沉默了片刻,“但你也不至于给这么低的价
0四十四供应链建设
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