3月9号，繁星科技和北京华义软件正式达成合作，繁星科技将成为北京华义旗下代理游戏《石器时代》的全国点卡经销商。

具体内容为：

繁星科技负责帮助北京华义推广北京华义旗下代理游戏《石器时代》，从而获得最优惠的点卡和道具进货价格。

繁星科技首期支付款项300万人民币，得到实际价值1200万人民币的点卡和道具。

在收到点卡和道具之后的6个月内，繁星科技需陆续支付剩余的300万人民币货款。

除此之外，对于双方的权利和义务都有一定的规定，对于一些特殊情况作了一些规定。

相对来说，这个合作对于双方而言都是有利的。

对于北京华义来说，点卡卖给谁都是卖，只不过繁星科技的销售规模比较大而已，出售价格稍微低一点而已。

实际上，多数的生产商还是喜欢大的渠道商，虽然销售的价格略有下降，但是收回现金流比较快，而且没有那么多麻烦。

另外，北京华义也想借助繁星科技的网吧渠道来推广《石器时代》，进一步提高营收。

与此同时，繁星科技的要价并不高，正常的一级批发商的进货价格也在实际价格的60%左右，也只是低了百分之十的价格而已。

因此在相互了解一番对方公司实力之后，双方很快就达成共识了。

……

从3月10号开始，繁星科技小白管家的退款计划，在前期的逐个电话交流，核实相应退款金额之后，也正式进入实质性行动。

不过在这次退款的客服交流过程中，繁星科技给网吧老板们提供了另一个选择方案：

退还部分款项加上部分的《石器时代》点卡和道具，对于选择这一项的用户，繁星科技将会从中让利。

实际零售价30块一张的点卡，网吧老板正常的进货价为26.5。

而这一次，选择《石器时代》点卡代替退款的用户，繁星科技会有一次大幅度的让利，进货价会低至23块5。

也就是说，只要卖出一张卡，网吧老板就能获利七块五。

为了减少网吧老板的担心，繁星科技还做出了销量不好的话，可以退款的承诺。

实际上，《石器时代》已经有大火的趋势了，根据北京华义提供的数据，同时在线人数已经超过6万人。

所以在这样的双重保证之下，很大一部分都选择了优惠购卡的方案。

多数的网吧老板都是抱着这样的想法——“反正卖不出去就能退，有什么担心的！如果卖出去的话，还能多挣钱，反正我是不亏的！”

这就是经典的“现金流”策略，一下子就大大减少了繁星科技现金流的流失，还把点卡大规模的铺售出去。

按照李星灿的想法，小白管家会按照省市不同，分步进行免费策略。

在这个过程中，各个省市区的点卡销售办事处也相应的建立。

随后，就用点卡的销售收入抵消各省的小白管家应退款项，最大限度的减少现金的流失。

……

3月10号，繁星科技发布大规模的招聘通告，各个部门人员都要有所扩张。

另外，还对向猎头公司委托寻找公关部，商务合作部主管级领导，在通讯行业有多年经验的高级人才。

3月13号，清华大学正式开学。

3月14号，繁星科技向工信部递交了全网sp许可证的申请。

3月17号，张勇从上海普华永道会计事务所离职，飞抵北京。

……

3月18号，星期六，繁星科技会议室。

李星灿站在主位，开着玩笑说道：

“今天我们的会议又多了一个人，这也在说明我们繁星科技的队伍是越来越壮大了！”

众人也都微笑着点点头。

李星灿伸手介绍道：我给大家介绍一下，这是我特意从上海普华永道会计事务所请来的张勇先生，他将会担任我们繁星科技的首席财务官！让我们一起欢迎他的加入！”

刚说完，李星灿觉带头鼓掌，而张勇则起身笑着对众人鞠躬表