“10年前向农民征的地，当时的征.地价格真心便宜，大约只花了3万块每亩。开发区这1000亩地，总共也就花了3000万。还有，就是三通一平的费用，这个弄得比较早，当时全部搞下来，1000万出头。”

“剩下的就是历年开发区人员的工资开支和历年举办招商活动的开销。开发区创建之初，可是正经的配置了8个工作人员，一正一副两位主任，还有6名办事员。单单一个月的工资开支和招商引资费用，就得4到5万，一年下来50万。”

“按照镇上那些家伙的禀性，估计镇上也要把10多年来开发区的人员开支费用，统统纳入成本开销。在出售地块的时候也打入售价之中。这部分的成本，大约也得补个几百万……”

熊千召掰着手指，逐样计算。

“那就是4000多万，算个整数，出价5000万，镇上相关部门的人士也应该可以接受的。”吴瑕想了想，说。

熊千召回想了一下“开发区”历年来的帐单，点了点头说：“差不多是这个成本价了。我计划就按照成本价报上去，争取通过相关部门的批准。当然，得预留一些弹.性.空间。如果镇里相关部门要在成本价的基础上加点价，吴大小姐你们公司的底价是多少呢？”

假如换成一般的谈判对手，这时候就探寻你的“底价”，吴瑕和梁腾肯定会生出提防之心。

但熊千召直接把它们“开发区”历年来投入的“成本”价钱，都如实告诉了你。区区五千万而已。还表态会争取按照这个数，向相关的部门申请出售。

按照“市场价”的话，“开发区”的地再怎么不值钱，2个亿总能够卖出去的。现在既然知道了“成本价”了，有意向的购买者所给出的“底价”，肯定不会比“成本价”高多少的。

梁腾和吴瑕都是通情达理之人，倒也不质疑熊千召的诚意。

吴瑕目视梁腾，意思是由他自己决定“底价”是多少？

梁腾想了想，主要不是考虑自己能接受多少的“底价”，他知道这一片区域未来升值空间巨大的，就算给几个亿也能接受。

梁腾是从对方的角度来考虑，需要琢磨一个对方现阶段无论如何拒绝不了的“价格”。

梁腾沉吟片刻，才道：“那我公司的底价就定在1亿吧。再多，我也可以找到更好的地了。”

熊千召有点意外：梁腾不是在“底价”的基础上，多给出千把万的报价，直接多给了几千万的“利润”了。可谓“诚意十足”。

熊千召于是积极表态：知道梁老板和吴总的“底价”，只为了更好的向上级争取通过卖地的申请。他当然仍然按照5000的“开发区”的成本价格，来争取相关部门批准出售协议。

能决定“开发区”最终出售价的，就是这个邻近“帝都”的小镇的镇.长。此人名叫程善兴。

熊千召也是个行事“雷厉风行”之人。昨晚接了周局的电话，知道吴氏集团的千金大小姐替男友出面，争取购买“开发区”的1000亩地。老熊立即就想到这是个自己千载难逢的“跳槽”机遇。

熊千召当时就有意以“成本价”出售掉“开发区”了。

熊千召为此折腾到三更半夜的，才入睡。他不断的理清思路，组织语言，翌日一大早，趁着去向程善兴“汇报”工作的机会，探一探程镇.长要多少的价格才肯批准出售“开发区”。

这天一大早的，熊千召去探了镇.长的口风。

结果有点小小的郁闷。

程善兴居然没给出明确的答复，只说出售“开发区”的资产，这是大势所趋，镇上的各头头有共识的。但具体给出多少的售地“指导价”，需要再容他深思熟虑，才好最终拿主意。

决定了，自然会通知他的。

因此，在没有确实镇上一把手的态度前，熊千召跟梁、吴二人推心置腹，但不能直接把话说死。必须要保留一点“弹.性.价格空间”。

熊千召和“老周”、梁腾、吴瑕会谈的气氛良好。

一顿“草原小肥羊”火锅吃得津津有味。