也只能码字十分钟了，十分钟也是时间啊，是的，今天怎么就搞完了呢，是的啊，所以还有什么，就是今天第一堂课开始还是可以的，就是最后几分钟，所以我还是要好好学习啊，Cctalk上面网课还是要找的，是的，我还有巴别塔的课呢，是的，这样，我先把巴别塔的课先上了，买的网课上完了之后就去买课

　　我是从9点30开始码字的，是的啊，然后9点40结束，今天上午11点到12点怎么安排呢？我要开始补课了，就从7月份开始吧，给自己一个仪式感，是的，哈哈，给逃避一个仪式感

　　然后就是10点到11点的课，小班就玩一下子跳圈，中班就复习+歌曲发sticker，对于动画片的话，那还是下课之前给他们看好了

　　对了

　　Todolist：

　　1.更新我的U盘上面的一些歌曲，一些视频（我的百度网盘上面也有一些网课要上呢）

　　2.11：00~11:25继续码字

　　3.11：30~11:55招生课准备

　　对了，我想说最近用上了播客，我觉得真的是发现了新大陆啊，我觉得对于现在这种总是推送我喜欢的内容的书籍，我还不如看看Vista看天下，或者三联生活周刊，南方周末是的，看一下子的话，就怎么说呢，了解一下子外面的世界，现在说是网络时代信息越来越发达，但是对于网络大量的信息，一般我只会选择我感兴趣的，八卦啊，电视剧什么的，说实话还是好闭塞，所以要多看一些杂志，多看一些书籍啊

　　现在是14点15分，今天中午培训啊，我觉得我还是做了挺多事情的

　　Done：

　　1.Running30min

　　2.娃娃的照片选择40min

　　3.中小班的作业

　　4.码字10分钟

　　5.电视剧人世间第二集看完了

　　我啊开始喜欢这份工作了，因为这份工作让我在家庭和工作之间有了一个平衡，每天可以运动至少30min，是的啊，其实我还可以这样，那就是周末的时候就只早起半个小时跑步是的

　　晚上下班和孩子一起回去，蛮好的，就是这份工作的工作压力还是挺大的，因为孩子的安全是最重要的

　　今天的话，就是下午三节课我就可以下班回家啦，周二，周三，周四总是很快乐的，招生课的话，就是要让孩子和家长的参与度高一些，是的，反正我觉得我的招生课上的越来越熟练了，是的，而且每一次都是有进步的，我的进步的点不应该只是在课堂上面，而是在课下和孩子的相处中慢慢学习，让孩子可以融入这个集体

　　今天的培训的话，我觉得我也可以开始学习如何谈单子，哈哈，我内心深处是觉得我可以的，是的，而且对于我自己来说也是一种锻炼，我内心深处觉得我可以把这件事情做好，是的，锻炼自己和家长沟通的能力，是的啊

　　我还是今天回家和我家先生说一下子这个事情好了，是的，看看吧，反正就是趁着这个机会多多的学习一下子，经历了，怎么说呢，再坏的结果也好过没有开始嘛，是的啊

　　今天培训的话术我都记下来了：

　　需求挖掘3个问题：

　　1.平时谁管孩子比较多？（确认到场人员是否能够决策）

　　2.孩子有无上过早托和幼托机构？（判断家庭的支付能力，同时用于了解孩子的分离焦虑多与少？）

　　3.孩子的性格怎么样？（用于了解家长对于孩子未来的期待）

　　案例引入话术建议：

　　我们也会有XX孩子，然后她刚到幼儿园的时候是怎么样的，我们老师这边在小班时候做XX活动/课程的时候，同时适当的一些XXX动作，在XX时候又做XX的情况，最后达到了XX。

　　校园的环境介绍建议：

　　我们有XXX，安排XX内容，用来提升孩子的XX（如果可以的话，可以把班级群一些日常反馈和照片给家长看一些）

　　老师关于判单以及“异议处理”方法建议

　　关于判单：成交信号识别<