慢做成了零售,而流通店则是卖货的主力军。
“钱经理,超市这一块的工作就需要你们来做了。”
他所说的超市是大型超市,很多品牌会额外的拿出费用在超市占据很大的牌面,但李树知道,对于饮料来说,超市里旺季的销量并不好,淡季反而可以,毕竟忘旺季买饮料的都想买冷藏的,同时要当即喝掉,而在超市买稍嫌麻烦。
淡季的话,则没有这些问题。
饮料进超市的主要目的就是打广告和临期搞促销。
“没问题,这块交给我们。”钱正磊很有信心,“还有批发商, 也交给我们。”
“第二点,我准备给流通店设立陈列奖。”
“初步定的就是四个单品全上,放五个牌面最少十五瓶的,一个月送两件水,十个牌面的送四件水,这一点我给大家示范一下。”
说着,李树将桌前的一箱红茶打开,每排五瓶,每列三瓶。
“这就是五个牌面,我的要求是这牌面必须在流通店显眼的位置,让消费者一进门就能看到。”
在黄源,现在还没有陈列奖的概念,直到11年才有白酒企业为了抢占市场在饭店里推出陈列奖的概念,然后蔓延到流通店里。
但李树知道,这陈列奖对流通店有着极大的吸引力。
试想,反正货架上是要放货的,放谁的都一样,如果有人给自己些奖励,何乐而不为呢
再说,这一件水能卖二十四块钱,两件就四十八了,可以说这钱是捡的,为啥不要呢
同时,陈列奖的背后还有另一个目的,就是让店老板主动的推销他们的货,毕竟这个品牌还给自己奖,卖谁的不是卖
后世各品牌就陈列奖展开了激烈的竞争,你送两件水,我送三件,你要五个牌面,我要十个,许多流通店每个月光陈列奖都能拿几百块钱的货。
大家看着讲解着的李树,都有些吃惊,没想到一个简单的卖货还能卖出这么多花样,有这么多道道。
钱正磊奋笔疾书的,他要将这些完完全全的给王总汇报过去。
他有种预感,今年公司新开发的十七个地级市的市场,黄源一定是最亮眼的那个。
第15章 销售政策
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